Aktiver und innovativer Verkauf von Vorsorgeprodukten (AIV)
Zielgruppe
Privatkundenberater
Ihr Nutzen
- Kennenlernen innovativer Strategien zum erfolgreichen Verkauf von Vorsorgeprodukten
- Ihre Beratungs- und Vertriebstätigkeit wird effizienter und erfolgreicher
- Erkennen der Vorsorgelücken und bedarfsgerechte Beratung durch den Einsatz von agree BAP Beratung und Verkauf
Inhalt
- Erarbeiten eines vertriebsorientierten Überblicks der Vorsorgeprodukte
- Zielorientierte und abschlussorientierte Verkaufsansätze und Verkaufshilfen
- Zeitstrahl - Philosophie
- Produkt – Nutzen – Matrix
- Brutto – Netto – Aufwand – Leistung – Matrix
- Nutzen und Einsatzmöglichkeiten der verschiedenen Vorsorgeformen
- Bedarf und Nutzenargumentation
- Produktnutzen in Kundennutzen umsetzen
- Private Vorsorge im Vergleich zu geförderten AV-Produkten
- Innovative Verkaufsansätze zu „mitgebrachten Praxisfällen“
- „Kennenlernen und Üben“ mit der haptischen Verkaufshilfe „Creastixx“
- Umsetzung der Inhalte in agreeBAP "Beratung + Verkauf"
- Weitere Inhalte zur Vertiefung:
BAV-Durchführungswege, Versorgung für Freiberufler, GGF-Versorgung, Steuer-Ersparnis-Effekte für unterschiedliche Zielgruppen
Trainer
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